Motywacja osiągnięć - motivation to achieve

ambicja osiągania wysokich wyników, stawianie sobie i innym wysokich wymagań, dążenie do pełnej realizacji celów, chęć podejmowania dużego wysiłku, dużej odpowiedzialności. Motywację osiągnięć charakteryzuje pięć głównych cech:
 gotowość do podejmowania zadań trudniejszych, wymagających dużego wysiłku i aktywności;
 oddawanie pierwszeństwa zadaniom wymagającym nabycia nowych umiejętności, wykraczających poza istniejące wyobrażenia o swoich możliwościach;
 dążenie do wykonywania zadań lepiej od innych;
 odporność na negatywne reakcje osób postronnych w przypadku osiąganego sukcesu;
 dążenie do doskonałego opanowania pracy i nie przywiązywanie zbytniej wagi do współzawodnictwa, a w działaniach o charakterze współzawodnictwa chęć zademonstrowania własnego sprawstwa, własnej skuteczności.
Motywacja osiągnięć ma dzisiaj dla każdej organizacji znaczenie zasadnicze. Egzystencja i rozwój firmy zależą bowiem od indywidualnych i zespołowych osiągnięć w pracy, a ciągłe stymulowanie potrzeby osiągnięć u pracowników jest obowiązkiem kadry kierowniczej. W każdej firmie powinno się więc kształtować systemy instrumentów oddziaływania motywacyjnego w kierunku pobudzania i wzmacniania osiągnięć w pracy. W systemach tych instrumentów szczególna rola przypada procedurom oceny wyników pracy oraz różnego rodzaju formom wynagradzania za osiągnięcia.
[J. Penc]